"... und jetzt brauche ich Aufträge!"

Akquisestrategien

Mehr als Flyer verteilen und mailen

 

Eines der häufigsten Probleme von Selbstständigen ist die Kundenakquise. Dabei ist die permanente Neukundengewinnung das Salz in der Unternehmersuppe.

Das reichhaltige Akquise-Menu umfasst feurige Zutaten.

  • Mindset
  • Kundenorientierung
  • Storytelling
  • Selbstmarketing, Eigenpräsentation, Unternehmensauftritt
  • Empfehlungsmanagement
  • PR/Öffentlichkeitsarbeit
  • Netzwerke & Kooperationen
  • schnelle telefonische Kundengewinnung

Positionierung

Heraus aus der Austauschbarkeit!

 

Oft führen gesteigerte Investitionen in Anzeigen, Mailings und Vertriebsbemühungen zu keinen nennenswerten Erfolgen.

  • Eigene (neue) Positionierung entwickeln
  • Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe werden
  • Ist-Situation und spezielle Stärken
  • Erfolgversprechendste Spezialgebiet finden
  • Erfolgversprechendste Zielgruppe finden
  • Brennendste Problem der Zielgruppe finden
  • geschickte Kooperationsstrategie
  • Konstantes Grundbedürfnis auslösen

Empfehlungen

Marketing zum Nulltarif

 

Wer langfristig erfolgreich sein will, kommt um ein systematisches Auslösen von persönlichen Empfehlungen nicht herum. Der Aufwand ist gegenüber mühsamer traditioneller Neukundenakquise sehr viel geringer.

  • Wie löse ich Empfehlungen aus?
  • Weiterempfehlungen systemaisch toppen
  • Entscheidende Motive und Hürden für Empfehlungen
  • Risiken: Die negative Multiplikatorenkette

 

Netzwerken

Königsweg der Kundengewinnung

 

Es hängt von der Interessenslage eines jeden Einzelnen und der Zielorientierung des Netzwerkes ab. Die erfolgreiche Kundengewinnung durch Netzwerke erfordert jahrelanges und kontinuierliches Arbeiten. 

  • Planung von Mitgliedschaften
  • Netzwerk-Tools
  • Kreieren Sie Ihr eigenes Netzwerk

Themen

  • "... und jetzt brauche ich Aufträge!"
  • Kommunikation am Telefon
  • Positionierung-anders sein als andere
  • Strategische Gewinnung von Handelsvertreter
  • Speaker-, Teilnehmer- und Sponsorengewinnung für Veranstaltungen
  • Netzwerken-Kontakte knüpfen und pflegen
  • Job-Akquise für Eingeschränkte 

Referenzen

  • Goethe-Institut München
  • Zeppelin Universität Friedrichshafen
  • Freiraumarchitekten Konstanz
  • Hauswirtschaftsfachschule Bad Waldsee und Bieberach
  • ZU|Taten Zeppelin Universität Friedrichshafen
  • Leadership Excellence Institute Zeppelin | LEIZ Friedrichshafen
  • Agentur für visuelle Kommunikation Berlin
  • IHK Bodensee-Oberschwaben
  • IHK Freiburg
  • UFH Berlin
  • WIR! Ravensburg
  • Makotech GmbH Berlin
  • FGS Schmierstoffe Überlingen
  • Career Service Universität Konstanz
  • Anwaltskanzlei Aileen Scholz Berlin
  • Malermeister Frost Berlin
  • Selbsthilfeverein ed e.V. Stuttgart
  • Frauenwirtschaftstage Ravensburg und Friedrichshafen
  • Wirtschaftsförderung Bodenseekreis GmbH
  • IHK Konstanz
  • Lake Constance Business School
  • LEAD Schopfheim
  • Einzelhandelsverband Südbaden
  • Business Women Bodensee (BWB)
  • Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.

Kundenstimmen

  • Macherin - unkonventionell - routiniert
  • erfrischend - auf den Punkt - geht hervorragend auf die Teilnehmer ein
  • Mein Mentee Maria: "Kleine Hinweise mit großer Wirkung".
  • Super! Mehr davon!