"... und jetzt brauche ich Aufträge!"
Akquisestrategien
Mehr als Flyer verteilen und mailen
Eines der häufigsten Probleme von Selbstständigen ist die Kundenakquise. Dabei ist die permanente Neukundengewinnung das Salz in der Unternehmersuppe.
Das reichhaltige Akquise-Menu umfasst feurige Zutaten.
- Mindset
- Personas
- Customer Journey
- Kundenorientierung und -zufriedenheit
- Storytelling
- Selbstmarketing, Eigenpräsentation, Unternehmensauftritt
- Empfehlungsmanagement
- PR/Öffentlichkeitsarbeit
- Netzwerke & Kooperationen
- schnelle telefonische Kundengewinnung
Positionierung
Heraus aus der Austauschbarkeit!
Oft führen gesteigerte Investitionen in Anzeigen, Mailings und Vertriebsbemühungen zu keinen nennenswerten Erfolgen.
- Eigene (neue) Positionierung entwickeln
- Werden Sie die Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe
- So bauen Sie Ihre Marke auf
- Ist-Situation und spezielle Stärken
- Erfolgversprechendste Spezialgebiet
- Erfolgversprechendste Zielgruppe
- Brennendste Problem der Zielgruppe
- Innovationsstrategie
- geschickte Kooperationsstrategie
- Konstantes Grundbedürfnis auslösen
Empfehlungen
Marketing zum Nulltarif
Wer langfristig erfolgreich sein will, kommt um ein systematisches Auslösen von persönlichen Empfehlungen nicht herum. Der Aufwand ist gegenüber mühsamer traditioneller Neukundenakquise sehr viel geringer.
- Wie löse ich Empfehlungen aus?
- Weiterempfehlungen systemaisch toppen
- Entscheidende Motive und Hürden für Empfehlungen
- Risiken: Die negative Multiplikatorenkette
Netzwerken
Königsweg der Kundengewinnung
Es hängt von der Interessenslage eines jeden Einzelnen und der Zielorientierung des Netzwerkes ab. Die erfolgreiche Kundengewinnung durch Netzwerke erfordert jahrelanges und kontinuierliches Arbeiten.
- Planung von Mitgliedschaften
- Netzwerk-Tools
- Kreieren Sie Ihr eigenes Netzwerk
Themen
- "... und jetzt brauche ich Aufträge!"
- Kommunikation am Telefon
- Positionierung-anders sein als andere
- Strategische Gewinnung von Handelsvertreter
- Speaker-, Teilnehmer- und Sponsorengewinnung für Veranstaltungen
- Netzwerken-Kontakte knüpfen und pflegen
- Job-Akquise für Eingeschränkte
Referenzen
- Architekturbüro Konstanz
- Hauswirtschaftsfachschule Bad Waldsee und Bieberach
- ZU|Taten Zeppelin Universität Friedrichshafen
- Leadership Excellence Institute Zeppelin | LEIZ
- Agentur für visuelle Kommunikation Berlin
- IHK Bodensee-Oberschwaben
- WIR! Ravensburg
- Makotech GmbH Berlin
- Fa. für Schmierstoffe
- Career Service Universität Konstanz
- Anwaltskanzlei Berlin
- Malerfirma Berlin
- Selbsthilfeverein ed e.V.
Kundenstimmen
- Macherin - unkonventionell - routiniert
- erfrischend - auf den Punkt - geht hervorragend auf die Teilnehmer ein
- Mein Mentee Maria: "Kleine Hinweise mit großer Wirkung".
- Super! Mehr davon!