"... und jetzt brauchen wir Aufträge!"

Akquisestrategien

Mehr als Mails verschicken

 

Eines der häufigsten Probleme von Firmen ist die Kundenakquise. Dabei ist die permanente Neukundengewinnung das Salz in der Unternehmersuppe.

Das reichhaltige Akquise-Menu umfasst feurige Zutaten.

  • Mindset
  • Kundenorientierung
  • Storytelling
  • Selbstmarketing, Eigenpräsentation, Unternehmensauftritt
  • Empfehlungsmanagement
  • PR/Öffentlichkeitsarbeit
  • Netzwerke & Kooperationen
  • schnelle telefonische Kundengewinnung

Positionierung

Heraus aus der Austauschbarkeit!

 

Oft führen gesteigerte Investitionen in Anzeigen, Mailings und Vertriebsbemühungen zu keinen nennenswerten Erfolgen.

  • (Neue) Positionierung entwickeln
  • Nr. 1 im Kopf Ihrer Zielgruppe werden
  • Ist-Situation und spezielle Stärken
  • Erfolgversprechendste Spezialgebiet finden
  • Erfolgversprechendste Zielgruppe finden
  • Brennendste Problem der Zielgruppe finden
  • geschickte Kooperationsstrategie
  • Konstantes Grundbedürfnis auslösen

Empfehlungen

Marketing zum Nulltarif

 

Wer langfristig erfolgreich sein will, kommt um ein systematisches Auslösen von persönlichen Empfehlungen nicht herum. Der Aufwand ist gegenüber mühsamer traditioneller Neukundenakquise sehr viel geringer.

  • Wie löse ich Empfehlungen aus?
  • Weiterempfehlungen systemaisch toppen
  • Entscheidende Motive und Hürden für Empfehlungen
  • Risiken: Die negative Multiplikatorenkette

 

Netzwerken

Königsweg der Kundengewinnung

 

Es hängt von der Interessenslage Ihrer Firma und des einzelnen Mitarbeiters und der Zielorientierung des Netzwerkes ab. Die erfolgreiche Kundengewinnung durch Netzwerke erfordert jahrelanges und kontinuierliches Arbeiten. 

  • Planung von Mitgliedschaften
  • Netzwerk-Tools
  • Smart: Kreieren Sie Ihr eigenes Netzwerk

Kundenthemen

  • Kommunikation am Telefon
  • Strategische Gewinnung von Projekte
  • Speaker-, Teilnehmer- und Sponsorengewinnung für Veranstaltungen
  • Job-Akquise für Eingeschränkte 

Referenzen

  • Goethe-Institut München
  • ZU|Taten Zeppelin Universität Friedrichshafen
  • Leadership Excellence Institute Zeppelin | LEIZ Friedrichshafen
  • Project-e.eu (NGO)
  • Freiraumarchitekten Konstanz
  • Hauswirtschaftsfachschule Bad Waldsee und Bieberach
  • IHK Bodensee-Oberschwaben
  • IHK Südlicher Oberrhein
  • IHK Konstanz
  • Career Service Universität Konstanz
  • Wirtschaftsförderung Bodenseekreis GmbH
  • Einzelhandelsverband Südbaden
  • Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V.
  • UFH Berlin
  • WIR! Ravensburg
  • Lake Constance Business School
  • Makotech GmbH Berlin
  • FGS Schmierstoffe Überlingen
  • Agentur für visuelle Kommunikation Berlin
  • Business Women Bodensee (BWB)
  • Selbsthilfeverein ed e.V. Stuttgart
  • Frauenwirtschaftstage Ravensburg und Friedrichshafen
  • Anwaltskanzlei Aileen Scholz Berlin
  • Malermeister Frost Berlin
  • LEAD Schopfheim

Kundenstimmen

  • Macherin - unkonventionell - routiniert
  • erfrischend - auf den Punkt - geht hervorragend auf die Teilnehmer ein
  • Impulse mit großer Wirkung
  • Super! Mehr davon!